те, кто обрушились на нас с критикой, уже получили свои мешочки удачи, поэтому получить новые мешочки с четырьмя или пятью товарами для них уже было невозможно. Они продолжали наседать на нас со словами: «Должно быть, из-за критики вы стали выдавать остальные мешочки удачи».

Подобное всегда происходит из-за непродуманных мелочей, которые приводят к ошибкам и к серьезным ошибкам впоследствии. Каждое 17 ноября в годовщину создания нашей компании мы проводим небольшие тимбилдинги для руководителей. Тогда наша команда была небольшая, и на тимбилдинге было всего 10–20 человек. Во время мероприятия руководитель отдела логистики, взрослый мужчина 1983 года рождения, расплакался из-за инцидента с акцией на День холостяка.

Ли Сян: Наверное, ему было неудобно перед компанией.

Ван Нин: Он сам был под большим давлением.

Глава 03

Организация и глобализация

25

Снова упустили Pop Mart

Ли Сян: Многие считают историю успеха Pop Mart случайностью. Рассказывают, что вы просто спросили подписчиков в Weibo, что им нравится, и так вышли на Кенни Вонга и его Molly. Насколько эта версия близка к реальности? Неужели главный IP компании был найден буквально одним постом в соцсетях?

Ван Нин: Так было на самом деле.

Ли Сян: Вы действительно нашли через Weibo?

Ван Нин: Да. Все, кто интересуются Pop Mart, знают эту историю. Под тем постом в 50 % комментариев упоминали Molly, но были и другие имена, которые мы узнали благодаря этому посту, и тоже связались с авторами.

Ли Сян: Нужно ли было убеждать художников?

Ван Нин: На самом деле, когда мы пришли в эту индустрию, художники жили не в очень хороших условиях. Индустрия не была коммерциализирована, и ни одна компания не занималась дизайнерскими игрушками. Поэтому доход художников был очень низким. Они не получали ни уважения, ни рынка, ни дохода, которых заслуживали. Я часто сравниваю их с Джеем Чоу, который пел в ресторанах, несмотря на его талант, он мог петь только в ресторанах.

Ли Сян: Вы говорили им, как использовать индустриализацию, чтобы привлечь больше людей к искусству?

Ван Нин: Конечно. Когда я встретил Ван Синьмина, продажи Molly составляли всего несколько сотен в год. Я поделился с ним своей целью – продавать миллион экземпляров в год. В то время он не мог себе этого представить, или, по крайней мере, считал это труднодостижимой целью. Но теперь продажи Molly превышают миллион единиц в год, а иногда и десять миллионов. Такой объем продаж превзошел все наши прогнозы.

Ли Сян: Если продажи Molly были всего несколько сотен игрушек в год, но 50 % комментариев упоминали Molly, значит, этот продукт был популярен у нишевой аудитории.

Ван Нин: Именно. Если вы спросите обычных прохожих, знают ли они Еситомо Нару, Хадзимэ Сораяму или Такаси Мураками, большинство, вероятно, ответит отрицательно, но эти люди очень влиятельны в мире современного искусства. Многие покупали подделки работ Еситомо Нара[30], не зная кто это такой. Много лет назад, когда был популярен сериал «Тесное жилище»[31], в нем появилась кукла «сонная девочка», и героиня, Хайдзао, пошла ее покупать. Тогда по всей стране стали продавать подделки «сонной девочки». Но люди не знали, что на самом «сонная девочка» – это работа художника.

Если мы можем сделать их произведения более доступными, это будет очень важно как для аудитории, так и для самих произведений.

Ли Сян: Создатель Molly, Ван Синьмин, также присутствовал на презентации промежуточных финансовых результатов Pop Mart. Какие у вас отношения? Он ваш друг, партнер или коллега? Как бы вы описали отношения между вами?

Ван Нин: Все три варианта. Мы и партнеры, и работаем над одним делом, и в то же время дружим.

Ли Сян: Он ваш инвестор?

Ван Нин: Нет, он не инвестор, но мы выделим ему акции.

Ли Сян: Тогда его можно считать инвестором, если он владеет акциями.

Ван Нин: Нет. Есть существенная разница. Инвестирование – это вложение средств, а в этом случае акции – это поощрение.

Ли Сян: То есть тогда вы не ожидали такого успеха Molly, включая вас самого?

Ван Нин: Мы открыли магазин в Париже. Я был там в прошлом месяце, магазин расположен в престижном районе, в хорошем торговом центре. В 2010 году мы фантазировали, что однажды откроем магазин в Париже. Тогда это тоже казалось чем-то сказочным.

Ли Сян: Поэтому говорят, что реальность сильнее мечты. Когда вы обрели уверенность, что компания выживет и перестали бояться краха?

Ван Нин: Это случилось в 2014 году, когда мы в первый раз получили финансирование раунда A. Хотя сумма была небольшой – всего 20 000 000 юаней, это имело для нас огромное значение. Тогда мы столкнулись с обманом и оказались в очень сложной ситуации. Финансирование раунда A улучшило наше положение.

Ли Сян: Тогда, наверное, большинство институциональных инвесторов, вероятно, не совсем верили в состоятельность вашей модели?

Ван Нин: Почему так много инвесторов упустили Pop Mart? Говорят, нельзя заработать больше, чем способен охватить твой разум. Даже когда мы начали приносить прибыль, многие продолжали относиться к нам со скепсисом, они просто нас не понимали.

ДУМАЮ, ЧЕРЕЗ ТРИ-ПЯТЬ ЛЕТ, КОГДА НАША ИСТИННАЯ ЦЕННОСТЬ СТАНЕТ ОЧЕВИДНА ВСЕМ, ЭТА ИСТОРИЯ ПОВТОРИТСЯ С КЕМ-ТО ДРУГИМ. ПРОБЛЕМА НЕ В НЕХВАТКЕ ИНФОРМАЦИИ, А В ОБРАЗЕ МЫШЛЕНИЯ. ДАЖЕ ЕСЛИ ДАТЬ ЭТИМ ИНВЕСТОРАМ ВТОРОЙ ШАНС, ОНИ, СКОРЕЕ ВСЕГО, СНОВА ПРОЙДУТ МИМО.

Ли Сян: Довольны ли вы текущими темпами роста компании? 2018–2020 годы были периодом самого быстрого роста?

Ван Нин: Когда мы вышли на IPO, мы представили финансовый отчет за 2019 год. На тот момент объем продаж составлял 1 600 000 000 юаней. Все были в восторге, потому что в 2018 году мы выросли с 500 000 000–600 000 000 юаней до 1 600 000 000 юаней, то есть на 200 %, затем рост составлял 100 %, потом 50 %. В прошлом году (2022) рост составил всего несколько процентов. Оценивая рост продаж, нужно смотреть не только на темпы роста, но и на абсолютный итог, а также учитывать текущий размер компании. В прошлом году многие говорили, что Pop Mart обречен. Но наши продажи в первой половине 2023 года приближаются к 3 000 000 000 юаней, а во второй половине, безусловно, будут значительно выше, чем в первой. В абсолютных цифрах наблюдается значительный рост по сравнению с 2019 годом.

Ли Сян: Повлияли ли на вас каким-либо образом негативные комментарии в интернете? В последние несколько лет враждебность в основном направлена на интернет-платформы и на компании, предоставляющие услуги в сфере