Но инвесторов подкупило слово «интернет». Под видом высоких технологий им продали пустую идею. В итоге время расставило все по местам: мы выросли, а те проекты исчезли.

ПОТОМ МЫ НАЧАЛИ ПОНИМАТЬ, ЧТО ИНВЕСТОРЫ КАК РЕКЛАМЩИКИ, МОГУТ КАЗАТЬСЯ ВСЕЗНАЮЩИМИ, НО НА САМОМ ДЕЛЕ МОГУТ ТАКОВЫМИ И НЕ БЫТЬ. ОНИ КАЖДЫЙ ДЕНЬ БЕРУТСЯ ЗА СОТНЮ ПРОЕКТОВ, И ПОНЯТЬ ОТРАСЛЬ И КОМПАНИЮ, ПРОСТО ПРОСЛУШАВ ПОЛУЧАСОВУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ, ПРОСТО НЕВОЗМОЖНО.

Поэтому мы стали меньше беспокоиться, по крайней мере, касательно вопроса финансирования. Потому что правильная стратегия важнее чем то, сколько денег вам удалось привлечь.

Ли Сян: Как не взяться такому чувству превосходства над инвесторами? (Смеется.)

Ван Нин: У меня нет чувства превосходства над ними. Такие люди будут всегда. После выхода на биржу мы заметили, что инвесторы ведут себя одинаково. Если все вокруг настроены оптимистично, они слепо верят в успех. Если ситуация меняется, они впадают в пессимизм. В трейдинге или инвестициях нельзя требовать от партнеров полного понимания или терпимости. В большинстве случаев люди верят тому, что слышат.

ЭТО ПОХОЖЕ НА ОТНОШЕНИЕ К АЙДОЛАМ В ИНТЕРНЕТЕ. ЛЮДИ ЛИБО СЧИТАЮТ КУМИРА ИДЕАЛЬНЫМ, ЛИБО НЕНАВИДЯТ ЕГО ПОСЛЕ ПЕРВОГО ЖЕ ПРОВАЛА. ТАК БУДЕТ ВСЕГДА. ВЫХОДА НЕТ. ВСЕ, ЧТО ОТ ВАС ТРЕБУЕТСЯ, – ЭТО КАЖДЫЙ ДЕНЬ ПРОСТО ЗАНИМАТЬСЯ СВОЕЙ КОМПАНИЕЙ.

Ли Сян: Да, нужно заниматься своим бизнесом. Как думаете, сложились ли какие-либо стереотипы у инвесторов вторичного рынка относительно вашей компании? Они могут не соответствовать действительности, но быть уже сложившимися предрассудками.

Ван Нин: Инвесторы первичного рынка – это люди с воображением. В основном они гуманитарии. Они могут представить в голове то, чего еще нет, и дают деньги под свои фантазии. Обычно стартаперы обещают инвесторам именно то, что те хотят услышать. Но почти никто не может воплотить эти идеи в жизнь. Из-за этого 99 % стартапов гибнут. В отличие от первичного, инвесторы вторичного рынка более рациональны. Они смотрят на цифры и факты, а не на картинки в голове. Среди них гораздо больше людей из области естественных наук.

Они смотрят только на данные, на числа, и то, как вы их подсчитываете, и меньше полагаются на будущее или воображение.

У компании есть две стороны: операционная и идейная. Мы могли бы бросить все силы на операционную сторону. Мы могли бы скупить онлайн-рекламу и быстро открыть сотни новых точек. Это сразу подняло бы наш общий оборот (GMV). Но мы продолжаем вкладывать в открытие магазинов скромные суммы. Мы не гонимся за цифрами ради самих цифр. Для нас важнее сохранить суть бренда. Мы могли бы расширить оптовую торговлю или делать больше коллабораций. Даже если они не нравятся покупателям. Я могу повысить показатели в любой момент. Но я не вижу в этом смысла. Я и так считаю, что у нас отличные результаты.

Даже в 2022 году, когда, казалось, был «конец эпохи офлайн-торговли», мы все равно получали сотни миллионов прибыли. По сравнению с компаниями, производящими потребительские товары, наши показатели всегда были на высоком уровне. Если вы настаиваете на лучших результатах, я могу это устроить, но мы нацелены на более долгосрочную перспективу.

Ли Сян: Но специалисты естественных наук не верят в это?

Ван Нин: За последние два года цена наших акций упала. Но посмотрите на рынок: даже у Tencent акции упали на 70 %. Это общая ситуация. Если бы падали только мы, это было бы нашей проблемой. Но акции упали у всех гигантов. Это общая тенденция и результат внешних факторов. Весь рынок капитала сейчас меняется. Для бизнеса это обычное положение вещей.

Что такое венчурные инвестиции? Это значит, что я даю вам деньги, держу их в вашей компании, с расчетом на то, что через 7–10 лет я получу прибыль. Если у меня нет уверенности в том, что я получу прибыль по прошествии 10 лет, тогда с этой бизнес-моделью явно что-то не так. Тогда приходится финансировать ради краткосрочной прибыли, что заставляет фокусироваться на деталях и быть очень конкретным. Таким образом теряется способность отдаться воображению, а вместе с этим пропадет и желание вкладывать деньги, поддавшись чужому воображению.

20

Сокращение ассортимента, фокус на дизайнерских игрушках

Ли Сян: В финансовых отчетах и беседах с аналитиками вы не раз упоминали, что дизайнерские игрушки – это отрасль, устойчивая к экономическим циклам. Когда вы заинтересовались дизайнерскими игрушками? Слышал, что в студенческие годы вам нравились трендовые вещи.

Ван Нин: Мне всегда нравились трендовые вещи. Но раньше в Китае просто не было понятия «дизайнерские игрушки». Можно сказать, что именно мы сделали эту концепцию популярной. До старта бизнеса я сам об этом даже не задумывался.

Ли Сян: Раньше не было концепци дизайнерских игрушек?

Ван Нин: Да, помню, как в начале предпринимательского пути я часто ездил в командировки за границу. Каждый раз я привозил игрушку нашему дизайнеру, сейчас он наш арт-директор Сюань Илан. Я дарил ему уникальные игрушки со всего мира, и это были настоящие дизайнерские игрушки. Хотя я не задумывался об этом, все равно дарил их ему. Это совершенно удивительное совпадение.

ТОГДА МЫ ЗАНИМАЛИСЬ ВОВСЕ НЕ ДИЗАЙНЕРСКИМИ ИГРУШКАМИ, СЕМЕНА ЭТОЙ ИДЕИ БЫЛИ ПОСЕЯНЫ В НАШЕЙ КОМПАНИИ НАМНОГО ПОЗЖЕ. ОДНАЖДЫ Я БЫЛ У НЕГО В ГОСТЯХ И УВИДЕЛ ВСЕ ТЕ ИГРУШКИ, КОТОРЫЕ КОГДА-ТО ДАРИЛ.

Ли Сян: Первой дизайнерской игрушкой Pop Mart, ставшей трендом, была Sonny Angel. Sonny Angel стала хитом в 2015 году?

Ван Нин: Все началось в 2014 году. Мы впервые столкнулись с этим продуктом еще в 2013-м. А еще раньше, в 2012 году, мы видели такие игрушки в Корее и Японии. Мы даже купили несколько штук для своего офиса, но тогда сотрудничать не начали.

В конце 2013 года создатели игрушек решили выйти на рынок Китая. Они сами обратились к нам. Так началось наше официальное партнерство.

Ли Сян: Это первый товар, который стал трендовым. Вы продавали дизайнерские игрушку до этого?

Ван Нин: На самом деле тогда понятия «дизайнерская игрушка» не существовало. Если посмотреть наши старые видео 2010 года, то в магазине видно много игрушек. Но тогда мы закупали их на крупных оптовых рынках в Гуанчжоу. Сейчас я даже не могу отличить, где там были оригиналы, а где подделки. В то время игрушки считались просто обычной категорией товаров, как и все остальное.

Ли Сян: Помню, в некоторых интервью вы говорили, что именно после выхода хита Sonny Angel вы решили сфокусироваться на дизайнерских игрушках. Это правда?