Также есть очень внимательные и терпеливые люди. Я думаю, это не просто дар свыше, а уникальный талант.

Ли Сян: Когда вы поняли, что вышли за рамки интуиции и начали руководствоваться реальными знаниями?

Ван Нин: На этапе перехода от «нуля» к «единице» интуиция играла огромную роль. В самом начале она имеет такое же значение, как спичка для костра: без искры ничего не получится. Раньше я применял свою смекалку: например, ставил уличный прилавок, снимал документальные фильмы о кампусе и управлял интернет-магазином. А что потом? На пути «от нуля до единицы» я замечал бизнес-возможности раньше других. Мое чутье позволяло мне быть на шаг впереди. Со временем я понял, что идеи не так важны, особенно когда речь идет о крупных проектах. Вполне возможно, что у 10 000 человек одновременно возникнет одна и та же идея. Но сколько из них смогут ее реализовать? А сколько из них смогут реализовать успешно? Очень мало.

Даже если я успешно реализую идею, то еще 10 000 человек мгновенно ее скопируют. Им не нужно будет искать новые пути решения, потому что идея уже проверена. Это как бум недорогих кофеен, который наблюдается последние несколько лет. Идея больше не так важна. Конечно, вам все еще нужно учитывать много мелких деталей и вносить улучшения. В итоге все, что останется, – это опыт, полученный в ходе процесса реализации идеи.

РАНЬШЕ Я ДУМАЛ, ЧТО НАХОЖУСЬ НА ШАГ ВПЕРЕДИ БЛАГОДАРЯ СВОЕМУ УМУ. НО ПОЗЖЕ ОСОЗНАЛ: В МАСШТАБЕ ПУТИ ДЛИНОЙ В ДЕСЯТЬ ТЫСЯЧ ЛИ ОДИН ШАГ НЕ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЯ. КОГДА ПРИХОДИШЬ К ЭТОМУ, ПОНИМАЕШЬ, ЧТО САМА ПО СЕБЕ ИДЕЯ УЖЕ НЕ ТАК ВАЖНА.

Нужно исходить из того, что окружающие так же умны и усердны, как вы, а возможно, и превосходят вас в этом. Но есть нечто решающее: вы идете в выбранном направлении уже десять лет. В этом и заключается смысл нашего принципа: «уважайте время и бизнес». Какими бы способными и старательными ни были конкуренты, им все равно придется потратить свои десять лет, чтобы пройти тот путь, который вы уже преодолели.

Итак, в 2016 году мы начали с сокращения ассортимента. Мы не хотели продавать все подряд. Вместо этого мы сосредоточились на небольшой, недооцененной категории – дизайнерских игрушках. Мы посвятили ей десять лет и стали лидерами продаж. Это было непросто, как «стремление к совершенству», о котором мы все говорим. Многие японские компании с сегментированным разделением труда следуют похожей логике.

Ли Сян: Вы осознали важность выбора узкого направления и необходимости его придерживаться в 2016 году?

Ван Нин: Это осознание пришло ко мне еще в 2014 году. Выбрав розничную торговлю в качестве своего первого стартапа, я сознательно отсек множество других сфер. Но и внутри ритейла мне пришлось пройти через бесконечную череду выборов.

Стоит ли шить одежду, открыть супермаркет или продавать цифровую электронику? Какую категорию выбрать, следовать за минутными трендами или нет? Торговать онлайн или офлайн? Если офлайн, то ограничиваться Пекином или масштабироваться на всю страну? Работать напрямую или через франшизу? Весь путь – это бесчисленная сегментация бизнеса. Моя стратегия не возникла из ниоткуда в 2016 году: я шел по этой траектории с самого начала, шаг за шагом сужая фокус.

Ли Сян: Вы главный инициатор процесса постоянного выбора и сегментации? Или команда тоже принимает в этом участие?

Ван Нин: Вначале я все решал самостоятельно, и, конечно, мне было довольно одиноко. Сейчас, можно сказать, что все это дело одной команды, которая из маленькой команды из одного человека превратилась в большой коллектив.

16

Обстоятельства, что привели к открытию бизнеса

Ван Нин: После окончания университета вы получили опыт работы как в Шанхае, так и в Пекине.

Ван Нин: Я работал в разных компаниях, но не задерживался там надолго.

Ли Сян: Помог ли вам этот корпоративный опыт в предпринимательском пути? Есть предприниматели, которые вообще не работали, есть и те, что долгое время работали в крупных компаниях, прежде чем открыть свой бизнес.

Ван Нин: Да, мне помог этот опыт. Некоторое время я работал в компании, занимающейся образовательными технологиями, затем какое-то время я работал над разделом «Недвижимость» портала Sina.com. Я получил общее представление о различиях между малыми и крупными компаниями, и это было очень полезно для меня.

ТОГДА Я БЫЛ МОЛОД И ГОРЯЧ, И РАБОТАЯ В ТОЙ НЕБОЛЬШОЙ КОМПАНИИ, МНЕ КАЗАЛОСЬ, ЧТО ОНА СОВЕРШИЛА ВСЕ ОШИБКИ, КОТОРЫЕ ТОЛЬКО ВОЗМОЖНЫ.

Ли Сян: Вы тогда так думали?

Ван Нин: Да, для меня это была какая-то сказочная компания. Их интересовало все, кроме прибыли. Это оказало на меня большое влияние.

Ли Сян: В вашем послужном списке есть опыт работы как в небольшом EdTech-стартапе, так и в огромной корпорации – на портале Sina.com. Почему вы не запустили свой бизнес сразу после университета, ведь тогда предпринимательство было на пике популярности, а вы всегда к нему стремились? Была ли работа в Sina сознательным шагом для изучения того, как функционируют гиганты индустрии?

Ван Нин: Самое главное – эта компания привела меня в Пекин. Для меня, недавнего выпускника, который еще не до конца понимал, куда двигаться дальше, эта работа стала путевкой в новую жизнь.

Это был критически важный момент. Многие студенты, которые не учились в Пекине или Шанхае, просто не находят в себе смелости переехать в незнакомый мегаполис без веского повода. Это как сегодня решиться на переезд в Нью-Йорк: большинству людей не хватает отваги, чтобы просто уехать в никуда и пытаться покорить город без жилья и налаженного быта. Мой переезд в столицу стал решающим фактором: без этого шага Pop Mart никогда бы не появился.

Ли Сян: На мой взгляд, каждый город по-своему формирует дух бренда. Как вы думаете, дух Pop Mart зародился в Пекине?

Ван Нин: Думаю, что дух Pop Mart находится где-то между Пекином и Шанхаем, но больше чувствуется влияние Пекина. Точно не похожа на дух Шэньчжэня, так как стартапы Шэньчжэня, как правило, более ориентированы на науку, в то время как пекинские стартапы более идеалистичны и отличаются культурной направленностью.

Ли Сян: Сколько вы проработали в Sina.com?

Ван Нин: Очень недолго, несколько месяцев.

Ли Сян: Когда вы там работали, уже знали, что в будущем уйдете, чтобы создать свой бизнес?

Ван Нин: Да, потому что тогда я еще не закрыл магазин в университете, он продолжал работать. Я просто не мог себе представить, что открою свой магазин в Пекине.

ОГЛЯДЫВАЯСЬ НАЗАД,