жизни семьи, а помогал решать реальные проблемы. В университете я пошел еще дальше: открыл эконом-отель и даже привлек маму к работе. Фактически я самостоятельно строил свою жизнь.

Ли Сян: Вы так рано повзрослели. В интервью вы упоминали, что ваш отец относился к вашему бизнесу следующим образом: «Я против, но я поддерживаю тебя».

Ван Нин: Да, эта фраза произвела на меня глубокое впечатление. Моя мама очень смелый человек, а папа очень осторожный. Моя мама из тех, кто готов рисковать и начинать новый бизнес. Мой отец, вероятно, вообще не заинтересован в том, что требует денежных вложений. Думаю, у многих такие же родители. Если предложить им сходить куда-нибудь поесть или что-нибудь купить, они откажутся, если посчитают это дорогим. Независимо от того, какое это будет место, они откажутся, просто услышав, что это будет стоить очень дорого.

Думаю, такой менталитет у многих родителей. В конце концов, они прошли через непростые времена. У моего отца много братьев и сестер, и их жизнь была тяжелой, поэтому он стал таким осмотрительным. Если бы я попросил денег на свой бизнес, он был бы против.

Ли Сян: Поэтому ваш отец не оценил идею создания Pop Mart? Посчитал продукцию нефункциональной и очень дорогой.

Ван Нин: Так же посчитали многие. Кто должен был понять – уже давно все понял, а кто нет – так и не поймут. Но мы храним надежду, что больше людей, будь то поколение наших родителей или молодежь, в будущем будут тратить больше времени, денег и энергии на такие «нефункциональные» вещи.

Ли Сян: Молодежь, наверное, уже не нужно убеждать, они и так все приняли.

Ван Нин: Могу лишь сказать, что процент стал выше. Более того, есть некоторые различия между студентами естественно-научных и гуманитарных специальностей. В те времена, покупая компьютер, юноши, особенно студенты естественно-научных специальностей, обращали внимание на процессор, производительность и разрешение экрана, и даже брали блокнот в магазин. Сейчас ничего не изменилось, юноши, покупая рубашку, обращают внимание на детали, например на плотность ткани. В то время как девушек плотность ткани не так сильно волнует; им важнее, как выглядит рубашка. Это фундаментальное различие. Раньше из-за финансовых трудностей люди, возможно, чаще руководствовались рациональным подходом. Сейчас же я встречаю состоятельных и рациональных людей, которые иногда совершают покупки, поддавшись эмоциям.

Я УБЕЖДЕН: КАК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ БРЕНД НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ КИТАЙСКИХ КОМПАНИЙ, МЫ ДОЛЖНЫ СОЗДАВАТЬ ВЕЩИ, КОТОРЫЕ ДАРЯТ ПРЕЖДЕ ВСЕГО ЭМОЦИИ. В КОНЕЧНОМ СЧЕТЕ ПЕРЕХОД ОТ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ БАЗОВЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ К ПОИСКУ ЧУВСТВ И ВПЕЧАТЛЕНИЙ И ЕСТЬ ГЛАВНЫЙ ПРИЗНАК СОЦИАЛЬНОГО ПРОГРЕССА.

Ли Сян: Есть ли у вас объяснение тому, что Poizon привлекает мужчин? В то время как значительную часть ваших пользователей составляют женщины. Помню, вы говорили, что более 75 % пользователей Pop Mart – женщины.

Ван Нин: Мы уже затрагивали теорию потребления – чувство удовлетворенности и чувство значимости. В современном обществе материального изобилия люди не сосредотачиваются на чем-то одном для ощущения удовлетворенности и значимости. Раньше, когда материальные блага были в дефиците, любой обладатель телевизора чувствовал удовлетворенность и значимость. Из-за такого дефицита было легко найти какой-то один, конкретный продукт, который приносил людям удовлетворение и чувство значимости, будь то машина Santana или сотовый телефон. Но сейчас, в эпоху материального изобилия, и тот самый любимый продукт, который принесет удовлетворенность и чувство значимости, – для каждого свой. Кому-то нравится маотай[20], а кто-то не пьет, кому-то нравятся кроссовки, а кому-то дизайнерские игрушки, а кто-то любит украшения. Кто-то увлечен играми и готов тратить сотни тысяч, а то и миллионы юаней на покупку игровых скинов. Я, допустим, просто не понимаю, как кто-то может тратить столько денег на что-то подобное.

Все люди разные, и у каждого свой круг общения. Мы видим это повсюду: от огромного комьюнити сникерхедов до закрытого мужского клуба ценителей маотай. Несмотря на разные интересы, смысл в них один – люди ищут способы ощутить свою значимость и получить эмоциональное удовлетворение. В создании условий для этого и заключается суть современной коммерции.

Ли Сян: Вы бы хотели привлечь ту самую мужскую половину пользователей?

Ван Нин: Среди наших пользователей уже довольно много мужчин, сейчас мы занимаемся расширением нашей продукции, например, выпускаем дизайнерские игрушки в виде монстриков.

Ли Сян: Привлекаете пользователей через продукцию?

Ван Нин: Да, Poizon выпускает множество товаров, которые пользуются популярностью у девушек. Все мы хотим расширить свою аудиторию.

Ли Сян: Вернемся к временам вашего студенчества. Как мне известно, вы прилежно учились.

Ван Нин: Я завалил один-единственный предмет – социологию. Это весьма иронично, ведь этот предмет в первую очередь учит, как интегрироваться в общество и участвовать в его жизни. Я подшучивал, что завалил этот предмет, так как слишком много участвовал в общественной жизни и не успел вызубрить материалы.

Ли Сян: Вы окончили факультет социологии, но провалили экзамен по социологии. Ваша специальность – реклама. Помогли ли знания по этой специальности открыть вам свой бизнес?

Ван Нин: Мне помогли биографии предпринимателей. Я проводил много времени за их чтением. В то время предпринимательство поощрялось на каждом шагу. Вся страна восхваляла Лю Чуаньчжи, Джека Ма и Ши Юйчжу; почти каждый день их показывали по телевизору.

РЕКЛАМА – ОЧЕНЬ ОБШИРНАЯ ДИСЦИПЛИНА. БЛАГОДАРЯ ЕЙ Я ИЗУЧИЛ МНОЖЕСТВО КЕЙСОВ КОМПАНИЙ. ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ, Я ПОСМОТРЕЛ ОЧЕНЬ МНОГО РЕКЛАМЫ, ЧТО, ВЕРОЯТНО, МНЕ ПОМОГЛО.

Ли Сян: Тогда вы хотели работать в сфере рекламы?

Ван Нин: Если честно, большинство студентов были не осознанными, а многие и после выпуска не знали, что делать дальше. Тогда мы были бедными студентами, и были в восторге от фразы учителя, что рекламщики зарабатывают как минимум миллион. Эта специальность очаровала нас потенциально высоким доходом.

Ли Сян: Многие видят в вашей истории череду удачных совпадений: от атмосферы университета до быстрого взлета Pop Mart. Вы сами согласны с тем, что в начале пути во многом полагались на случай, или же это холодный расчет?

Ван Нин: Весьма вероятно. Если и существует дар небес, то для меня – это деловая интуиция.

Ли Сян: Эта интуиция указывает вам на что-то потенциально прибыльное и стоящее?

Ван Нин: У каждого своя интуиция. Взять, к примеру моего друга Сюань Илана, соучредителя компании, нашего арт-директора и создателя Hirono. Его интуиция – творческая. Он определяет какой цвет подходит, а какой – нет. Это его дар. Другой соучредитель, Сяо Ян, работающий в сфере развития бизнеса, обладает талантом быстро находить общий язык с людьми за бокалом вина.