class="p1">ВЫХОД НА КАЖДЫЙ НОВЫЙ РЫНОК КАЖЕТСЯ СЛОЖНОЙ ЗАДАЧЕЙ, ПОКА МЫ НЕ «ОТКРОЕМ ЯЩИК ПАНДОРЫ». КАЖДЫЙ РЕГИОН ПРЕПОДНОСИТ НАМ ПРИЯТНЫЕ СЮРПРИЗЫ. МЫ ПРОДАЕМ НЕ ПРОСТО КИТАЙСКИЕ ТОВАРЫ, А ПРОДУКЦИЮ, КОТОРАЯ ПРИНОСИТ СЧАСТЬЕ И КРАСОТУ ЛЮДЯМ ПО ВСЕМУ МИРУ. Я ВЕРЮ, ЧТО В БУДУЩЕМ МЫ ОХВАТИМ ЕЩЕ БОЛЬШЕ СТРАН. ЭТО ТОЛЬКО НАЧАЛО НАШЕГО ПУТИ.

Хроники зарождения парка развлечений

Руководитель парка развлечений

Ху Цзянь

Наша бизнес-карьера только начинается

Я учился с Ван Нином в Школе менеджмента Гуанхуа Пекинского университета, в те времена мы много общались.

Я хотел открыть свой бизнес, а он был одним из немногих предпринимателей среди 60 студентов нашей группы. В то время все, кто хотел открыть свой бизнес, интересовались лишь бизнесом в интернете и не были заинтересованы в розничной торговле. Я же хотел работать в традиционном ресторанном бизнесе, это связало меня с Ван Нином.

После первого курса я попросил у него совета: «Я планирую открыть свой бизнес. У тебя есть какие-нибудь предложения?» Тогда он уже делал мне приглашение заняться бизнесом вместе. В то время Pop Mart был в основном ориентирован на Пекин и Нанкин и готовился к расширению по всей стране. Однако я отказался из-за своих собственных амбиций. Я просто обратился к нему за советом, как открыть свой бизнес. Он дал несколько советов, я их выслушал, но не воспринял его слова всерьез.

Ключевая проблема, о которой он меня предупреждал, и стала причиной неудачи моего бизнеса.

Я потерпел неудачу спустя два года предпринимательства и не знал, как быть дальше, и уже был готов вернуться к спокойной жизни в Чэнду. Тогда Ван Нин принимал участие в передаче о стартапах на спутниковом телевидении Шэньчжэня. Я случайно посмотрел выпуск с ним и полностью согласился с новым направлением, о котором он рассказывал, поэтому я поехал к нему, чтобы обсудить возможность сотрудничества. Он не дал мне ответ, а просто сказал, что его команда руководителей собирается подняться на гору Тайшань, и предложил мне присоединиться. Недолго думая, я пошел с ними в кожаных туфлях, преодолев в них всю гору.

Я очень хорошо помню эту историю: мы вместе поднялись на гору Тайшань 16 ноября 2016 года. На следующий день был мой день рождения, и когда мы вместе вернулись в Пекин, они принесли торт. Я задался вопросом: «Откуда он знает, что мой день рождения 17 ноября? К чему такая торжественность?» Позже я узнал, что это было не по случаю моего дня рождения, а, скорее, юбилея компании, так как день основания Pop Mart тоже 17 ноября.

Это была моя первая встреча со всей командой руководителей. По дороге Ван Нин поделился со мной своими идеями. Вернувшись в Пекин, он предложил мне остановиться у него дома, а не в отеле. Вечера мы проводили сидя на полу в гостиной, мы смотрели фильмы, пили и общались. Я до сих пор помню его слова: Ху Цзянь, наша бизнес-карьера только начинается. Я мгновенно загорелся энтузиазмом. Мне тогда было меньше тридцати, мой неудачный опыт создания стартапа несколько охладил мои амбиции, но я не хотел сдаваться.

Позже для меня естественным развитием событий стало вступление в Pop Mart. У компании была интеллектуальная собственность Molly, и Ван Нин видел в ней большой потенциал. С интеллектуальной собственностью появлялось много вариантов развития бизнеса, это уже был не просто магазин. Мы могли развивать цепочки поставок, создавать свою интеллектуальную собственность, проводить выставки и открывать магазины. Какое-то время мы думали, что внезапно превратились из розничного магазина в «агентство для художников», только мы работали не со знаменитостями, а с авторскими правами. Мы могли бы открывать магазины и продавать дизайнерские игрушки как музыкальные альбомы. Проведение выставок напоминает организацию концертов и фан-встреч. В будущем мы планируем расширить деятельность за счет лицензирования. Наша бизнес-модель обладает огромным потенциалом и открывает широкое поле для развития.

Честно говоря, я не ожидал такого стремительного роста. В 2016 году мы были небольшой убыточной компанией, а выставками игрушек занялись только в 2017-м. Я разделял веру Ван Нина в будущее и его видение бизнеса. Видел и нацеленность всей команды на результат. От Ван Нина до Лю Жаня, Сы Дэ и Ян Тао – все работали на максимум. Но я и представить не мог, что успех придет так быстро.

Присоединившись к команде, я начал с работы инженером, занимался проектированием и строительством магазинов. Тогда я спросил Ван Нина: почему я должен заниматься этим? Раньше я работал в продажах. Да, я занимался проектированием ресторана, когда занимался бизнесом, но я не был инженером. Я не очень понимал, почему я должен заниматься именно этим. Ответ Ван Нина тронул меня, он сказал: «Потому что я тебе доверяю».

Но я все же хотел заниматься операционной деятельностью. Я люблю все новое, поэтому я взялся за руководство робомагазинов сразу после их запуска. Через некоторое время я взял на себя все офлайн-операции. В то время моей основной обязанностью было управление магазинами: управление робомагазинами, выставками и т. д., я не занимался развитием бизнеса. Сяо Ян вел переговоры по магазинам, а вся остальная работа была на мне.

В то время мне предложили взять на себя управление операциями. Сы Дэ, Лю Жань и Ван Нин больше месяца уговаривали меня, но я не хотел браться за это. Но позже, когда они предложили мне взять на себя руководство парком развлечений, мне хватило трех минут, чтобы принять решение, потому что это было интересно. Я предпочитаю все делать с нуля до единицы. Я не хочу руководить слишком зрелым бизнесом. Сомневаюсь, что смог бы внести что-то ценное в этом деле, возможно, для этой задачи есть более подходящий человек.

Создавать парк развлечений, как совершенствовать себя, используя обстоятельства

Взять на себя руководство парком развлечений было обоюдным решением. Тогда в русле инициативы модернизации города правительство предлагало нам множество площадок, но мы тактично отказывались от них. Но когда мы впятером посетили парк Чаоян, Ван Нин сказал, что у него уже возникла картинка, и спросил у нас, стоит ли заняться этим местом. Я сказал: «Конечно, давайте сделаем это». Мне всегда интересно все новое. Изначально я не имел отношения к парку, так как на должность руководителя назначили другого человека. Однако на этапе проектирования я порекомендовал специалиста и из искреннего интереса посещал каждое совещание.

Однажды мне предложили возглавить проект. Поразмыслив три минуты, я согласился и взялся за дело. Свои обязанности по офлайн-операциям я постепенно передал другому сотруднику.

На самом деле,