предоставить платформу, и стремиться каждый год создавать новых топовых артистов на ней.

Ли Сян: Должна же быть платформа, которая бы уравновешивала классическую интеллектуальную собственность, как Molly, с новой интеллектуальной собственностью?

Ван Нин: На самом деле Molly продолжает расти, просто она перешла на другой этап. В музыке есть Бах, Бетховен и Моцарт – это бессмертная классика, но нельзя заставить весь мир слушать только их. На массовом рынке всегда найдется музыка, которая продается лучше в моменте. Я убежден: интеллектуальную собственность нельзя оценивать исключительно по объему продаж. Важно понимать границы ее уместности. Вы же не станете включать Моцарта в бильярдном клубе? Атмосфера просто не совпадет. Так же и с нашими героями: для каждого IP существует своя среда.

Ли Сян: У вас также есть штатная команда дизайнеров. Не будет ли конфликта между вашей собственной деятельностью и платформой, как у платформ электронной коммерции?

Ван Нин: Конфликтов не будет, но будет конкуренция. Мы считаем, что у нас должна быть возможность производить интеллектуальную собственность самостоятельно, а не искать ее по всему миру у других людей.

ЕСЛИ ОДНАЖДЫ МЫ СМОЖЕМ СОЗДАВАТЬ СВОИХ ЗВЕЗД, ЦЕННОСТЬ ПЛАТФОРМЫ ВОЗРАСТЕТ ЕЩЕ БОЛЬШЕ. МЫ СМОЖЕМ СТАТЬ КАК КОМПАНИЯ DISNEY, КОТОРАЯ СОЗДАЕТ СВОИХ ПЕРСОНАЖЕЙ, А НЕ ИЩЕТ ИХ ПО ВСЕМУ МИРУ.

Ли Сян: Поступают ли подобные вопросы от внештатных художников? Отдаете ли вы приоритет штатным художникам перед теми, с кем вы заключаете контракт?

Ван Нин: Помимо штатных и внештатных художников, у нас также есть интеллектуальная собственность Disney, Universal, Harry Potter и игры. Все соревнуются на одной сцене.

Ли Сян: Похожи ли отношения между ведущими художниками и компанией на отношения между артистами и агентством? Сложно ли это регулировать?

Ван Нин: Не совсем. Авторские права на некоторую нашу ведущую интеллектуальную собственность, с которой мы сотрудничали, постепенно перешли к Pop Mart и теперь принадлежат Pop Mart. То же самое касается и наших штатных художников: право собственности принадлежит компании. Платформа также дает преимущества и самим художникам, предоставляя им поддержку, рекомендации и обратную связь. Это так же, как, красивые и талантливые актрисы, которые стали звездами после сьемок в фильме Вонга Карвая.

Публике может показаться, что мы просто сделали куклу на продажу, но бизнес – это невероятно сложный и детальный процесс. Это ежедневный кропотливый труд тысяч людей. Вопросы, которые мы все вместе обсуждаем, касаются самых разных тем. В этом процессе мы постоянно совершаем ошибки, вносим исправления, накапливая опыт, что в итоге преобразуется во что-то ценное.

ПОЭТОМУ Я ВСЕГДА ГОВОРЮ, ЧТО У НАС ЕСТЬ ДВА ПРЕПЯТСТВИЯ: ОДНО МЯГКОЕ, ПОТОМУ ЧТО МЫ ЯВЛЯЕМСЯ КУЛЬТУРНОЙ КОМПАНИЕЙ, КОТОРАЯ ОПИРАЕТСЯ НА ТАЛАНТ ЭТИХ ХУДОЖНИКОВ, НО ДРУГОЕ ПРЕПЯТСТВИЕ ТРЕБУЕТ ОПЫТА УПРАВЛЕНИЯ И КОМАНДНОЙ РАБОТЫ.

38

Предприятию каждый день нужно подрезать ветви

Ли Сян: Вы много раз упоминали, что Pop Mart стал брендом – производителем продукции, а не брендом ретейлером. Это был естественный процесс, или вы осознанно двигались в этом направлении?

Ван Нин: Конечно, мы осознанно вкладывали усилия в это. Например, недавно мы приняли решение приостановить внешние закупки. Хотя мы значительно сократили объем внешних закупок со 100 % до около 10 %, но для нас это недопустимо. В магазинах Pop Mart должны быть представлены только товары, произведенные Pop Mart.

Ли Сян: Расширение ассортимента продукции не вернет компанию к имиджу бренда ретейлера?

Ван Нин: Бренд ретейлер – это как спортивный центр со спортивной одеждой и обувью разных брендов. Продуктовый бренд – это как Nike. Даже если это флагманский магазин Nike с обувью на первом этаже, одеждой на втором, спортивным инвентарем на третьем и баскетбольными мячами на четвертом, это все равно будет продуктовый бренд, и это не изменится с расширением категорий товаров. Бренд ретейлер продает товары других компаний, в то время как продуктовый бренд продает свои собственные товары.

Ли Сян: Какие решения были ключевыми после выхода компании на биржу?

Ван Нин: В нашем проспекте ценных бумаг перед IPO мы четко обозначили два момента: глобализация и развитие корпорации, ориентированной на интеллектуальную собственность. Честно говоря, до сих пор я все еще считаю, что мы преследуем эти две цели. Меняются только темпы инвестирования ресурсов в зависимости от возможностей, которые предоставляет нам время.

Ли Сян: Похоже, что самые важные решения были приняты еще до IPO?

Ван Нин: Да, выход на биржу не сильно изменил компанию, он просто дал нам силы. Компания как дерево: выход на биржу дает ей много воды и удобрений, но то что вы приняли одно решение, не означает, что это раз и навсегда предопределило развитие компании, и теперь нужно просто поливать и удобрять дерево и оно будет расти само по себе. Подрезать ветви необходимо каждый год – это ежегодный и даже ежедневный процесс.

Ли Сян: Обращаясь к прошлому, считаете ли вы, что какие-то решения стоило предпринять раньше или действовать более активно? Например, в таких направлениях, как глобализация или расширение товарных категорий?

Ван Нин: Иногда нам кажется, что в некоторых случаях можно немного ускориться. Например, мы думаем, о том, чтобы предлагать относительно разнообразные категории товаров в магазинах. Мы на самом деле уже реализовали это. Если вы зайдете в наш магазин в парке развлечений, вы увидите там богатый ассортимент продукции, и мы определенно можем использовать эти возможности.

БАЛАНС УПРАВЛЕНИЯ КОМПАНИЕЙ, РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РЕСУРСОВ И РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ, ЧТО МЫ СРАВНИВАЛИ С ПОДРЕЗАНИЕМ ВЕТВЕЙ И УНИЧТОЖЕНИЕМ НАСЕКОМЫХ, – ЭТО ТЕ ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ТРЕБУЮТ НАШЕГО ЕЖЕДНЕВНОГО ВНИМАНИЯ.

Ли Сян: Я задал этот вопрос, так как очень четко видно, что в 2023 году как минимум на вторичном рынке компании достигли хороших результатов во многом благодаря успешной глобализации. Поэтому я думаю, если бы Pop Mart раньше реализовала свою стратегию глобализации и действовала бы более решительно, ее положение сегодня могло бы быть иным.

Ван Нин: Я отвечу на ваш вопрос с другой стороны. Я делился своими впечатлениями о Вьетнаме со многими людьми, рассказывал, что он лучше, чем я ожидал, потому что не соответствует образу отсталой страны, который нам навязали. За эти несколько лет Вьетнам ухватился за историческую возможности и стал непрерывно развиваться, и эта энергия целой страны и городов становится очевидной для всех. Но в то же время он не так хорош, как мы себе представляли. Во время пандемии COVID-19 многие в Китае были в восторге от Вьетнама, как будто все наше производство переместилось туда, и жизнь стала