обычно посвящали выпускникам. Темы этих фильмов заметно отличались по настроению. Объем тиража мы рассчитывали заранее. Для этого мы просто оценивали реальное число студентов в кампусе. К цене диска мы добавляли небольшую сумму на сервис и поддержку. В то время мы предлагали два формата записей: VCD и DVD. VCD стоили пять юаней, а DVD – восемь. Для студентов это была доступная цена. Наши диски пользовались огромным спросом, и продажи всегда были высокими.

Ван Нин специализировался на рекламе, поэтому у нас был неплохой маркетинг. Университет поддерживал деятельность клуба, и мы могли сами делать постеры наших фильмов. Мы даже устроили пресс-конференцию, посвященную второму документальному фильму, где показали фильм всем желающим. Те, кто после просмотра хотел купить фильм, оставить его себе на память, покупали диски и показывали их своим семьям. Фильм транслировался в столовой, в студенческом кинотеатре и везде, где можно было транслировать видео. Мы продвигали фильм как могли.

На самом деле, сложными были не продажи, а съемки и производство. Для создания фильма требуется огромное количество материала. Какие кадры станут общим воспоминанием для студентов? Какой момент тронет их сердца? Иногда мы снимали 30 минут, а в итоге получали всего одну-две секунды материала. Это был очень трудоемкий и нестабильный процесс.

Потом мы переходили к постпродакшну. В то время программы для монтажа были не такими продвинутыми, поэтому нам приходилось монтировать видео, добавлять музыку, а затем текст. Если поменять музыку, темп и ритм полностью менялись, и нам приходилось перестраивать видеоряд и менять порядок кадров. Это был изнурительный процесс. Ван Нин брал на себя многие задачи, часто запирался в своей студии на долгие часы, чтобы настроиться. Мы занимались выпуском дисков примерно раз в полгода. В периоды релизов Ван Нин работал на износ и выглядел по-настоящему истощенным. На деньги, заработанные за первый год, он организовал для нас небольшое путешествие в Шанхай, Ханчжоу и Иу. Также на эти средства он купил для клуба новую цифровую видеокамеру. С этим оборудованием мы и приступили к записи нашего второго фильма.

В 2008 году, когда я училась на втором курсе, а он на третьем, мы открыли магазин, разделенный на ячейки. Люди, которые вместе с нами открывали магазин, тоже были из этого клуба. Мы перешли на магазин, разделенный на ячейки, так как, заработав немного денег на продаже дисков, Ван Нин посчитал розничную торговлю более эффективным направлением. В то время у всех было примитивное представление о розничной торговле: покупка по низкой цене, продажа по высокой. Производство дисков включало съемку, монтаж, запись и послепродажное обслуживание – весь этот процесс занимал шесть месяцев. Наша аудитория состояла из небольшой группы заинтересованных студентов. С точки зрения масштабов и клиентской базы – это был небольшой бизнес. Мы посчитали, что, если выберем удачный продукт, покупка и продажа этого продукта по рыночной цене будет эффективной. Поэтому Ван Нин решил, что нам стоит попробовать себя в розничной торговле.

Ван Нин – человек с сильным характером, и наша команда прислушалась к нему и последовала за ним. В то время мы заработали немного денег на продаже дисков, так что те, кто получал дополнительные деньги на проживание, могли поучаствовать в новом бизнесе. Ван Нин придумает, что делать с остальными деньгами. Мы, по сути, «корректировали свою работу в процессе», не обязательно быть идеальными с совершенной идеей, чтобы начать действовать.

Когда мы открыли магазин, разделенный на ячейки, это уже не было обычным клубом. Команда продолжала расти: к нам присоединялись новые люди, и мы начали нанимать сотрудников в магазин. Поскольку мы оставались студенческим объединением, график работы строился короткими сменами по два часа. Если у меня не было занятий с восьми до десяти утра, я открывала магазин и приводила его в порядок. Ровно в десять меня сменял другой студент, который приходил с учебы. Именно благодаря такой гибкой ротации нам удавалось поддерживать работу магазина в течение всего дня.

В то время у нас был небольшой магазин, и четырех-пяти сотрудников было бы достаточно. Но мы нанимали по 20–30 сотрудников из студентов нашего университета. Кого-то мы знали лично, а кого-то нанимали по объявлению. Сначала мы выбрали помещение на территории кампуса, которое нам очень нравилось, но аренда была нам не по карману. Но затем новый торговый центр рядом с университетом предложил нам арендовать помещение, мы согласились. Мы никогда не брали кредиты на какие-то крупные проекты, мы всегда рассчитывали на свои деньги и действовали в меру своих возможностей. Зарплата была очень маленькой, несколько юаней в час.

Когда у студентов возникает желание что-то сделать, они обычно сидят и думают об этом. Но Ван Нин – человек, который не боится действовать, поэтому он пользовался большим доверием среди студентов. Каждое наше начинание неизменно притягивало к себе множество талантливых людей. Со временем состав команды менялся: кто-то уходил по личным обстоятельствам, кто-то не справлялся с внутренними разногласиями. Я задавала себе вопрос, почему остаюсь в этом деле до сих пор. На это есть две главные причины. Во-первых, я считаю Ван Нина по-настоящему особенным лидером. Во-вторых, он всегда берет меня с собой в новые проекты, так как мы похожи. Я человек действия, но мне не всегда хватает воображения для создания концепций с нуля. Однако, как только у него рождается идея, я моментально начинаю просчитывать путь ее реализации. В этом поиске практических решений заключается моя главная сила. Мне искренне нравится превращать замыслы в реальность, и именно этот драйв заставляет меня двигаться дальше.

В то время мы также зарегистрировали сайт под названием «I Love DIY». Идея заключалась в том, чтобы изготавливать футболки на заказ, но у студенческого клуба не было много денег, а технологии DIY были не так развиты, как сегодня. Стоимость изготовления одной футболки тогда была намного выше, чем сейчас, поэтому вскоре мы отказались от этой идеи.

Когда Ван Нин уехал на практику в Шанхай, он поддерживал с нами связь. Это было своего рода наследием клуба: ему нужно было обеспечить бесперебойную работу магазина. Тогда мне тоже нужно было думать о практике и поиске работы, а также о том, как передать кому-то магазин. По сути, мы искали учеников младших курсов, чтобы те возглавили бизнес, нужно было дождаться пока они освоятся, чтобы передать им управление. В конце концов, Ван Нин продал магазин, что стало первоначальным капиталом для его пекинского бизнеса.

Ван Нин всегда был полон энтузиазма. Сначала он поехал работать в Шанхай, потом в Пекин, немного поработав,