менеджера. Помимо этого, такие согласия оформляются лейблом и как отдельные документы, но и в них артисты предпочитают не вникать. Поэтому будьте предельно внимательно к таким условиям и никогда не соглашайтесь на них.

Печальный кейс случился с резидентом российского лейбла Black Star – хип-хоп артистом L'One, когда он лишился своего псевдонима после расторжения договора с лейблом. Из немногих комментариев сторон в СМИ становится понятно, что Леван (настоящее имя артиста) подписал договор не глядя.

«…я безусловно совершил большую ошибку, подписав договор именно в такой форме и без консультации юристов. Это мое, мне с этим жить и мне из этого выбираться. Это мой опыт. Вопрос устных и человеческих договоренностей давайте оставим за скобками…»

– L'One в своем Instagram

После расторжения сделки Леван вынужден был выступать и выпускать новые релизы под настоящим именем – Леван Горозия, пока в 2021 году не примирился с основателями компании – Пашу и Вальтером – и вернул себе права на сценический псевдоним и на все свои песни.

Конечно, немногие учатся на ошибках других, но я думаю, цитата Левана должна стать уроком для всех артистов, желающих подписать своей первый контракт с лейблом.

Артист = Бизнес: зачем нужен легальный статус

Будем честны, артисты, как и другие творческие люди, по большей части недисциплинированны и им не особо хочется забивать голову всякими вещами вроде документооборота, договоров и бухгалтерии. Мой знакомый артист-сонграйтер, когда слышит от меня пару-тройку уточняющих вопросов относительно будущей сделки, сначала глубоко вздыхает, а потом уходит «на подумать» на месяц – настолько его утомляют все эти юридические тонкости. Оно и понятно: у каждого своя задача. И задача менеджмента артиста – организовать бизнес наиболее выгодным и оптимальным способом. Как говорил вокалист Talking Heads Дэвид Бирн в своей книге «Как работает музыка»:

«Музыкант, который не занимается своим бизнесом, довольно скоро обнаружит, что никакого бизнеса у него по сути и нет»[52].

Большинство начинающих артистов игнорируют легализацию и тянут до последнего, пока какой-нибудь крупный партнер не откажется с ними работать по причине отсутствия бизнес-статуса – компании или индивидуального предпринимателя. Многие вообще считают, что не должны ничего государству, однако кидать деньги им на банковскую карту или давать наличные никто не будет. Сейчас далеко не 1990-е, и индустрия давно привыкла работать по «белой схеме». Ну, по крайней мере в большинстве случаев.

Как и любое другое дело, бизнес артиста как автора или исполнителя требует внимательного отношения с юридической и финансовой сторон. Большинство сходятся во мнении, что артисту оптимальнее зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) – это форма ведения бизнеса без образования компании. Регистрацией у нас в стране занимаются налоговые органы. Вам понадобится заполненное заявление по определённой форме, копия паспорта и квитанция об оплате госпошлины. Кроме того, при наличии аккаунта можно подать документы в электронной форме через Портал госуслуг (https://www.gosuslugi.ru/). Советую освоить все доступные электронные ресурсы, включая кабинеты пользователя в налоговой службе, Социальном фонде России и др., поскольку они заметно экономят вам время, а порой и деньги.

Вести предпринимательскую деятельность в качестве ИП могут совершеннолетние (то есть достигшие 18 лет) граждане, не имеющие психических и других заболеваний, влияющих на дееспособность (а для некоторых видов деятельности еще и не имеющие судимости). Если артист достиг 14 лет, то он может зарегистрировать ИП с согласия родителей или иных законных представителей или получив эмансипацию – признание полной дееспособности органами опеки или судом. Кроме того, если вас угораздило жениться /выйти замуж до 18 лет (при этом тоже надо получить согласие от органов власти), вы тоже стали полностью дееспособным и, как следствие, можете иметь статус ИП.

Кстати говоря, о подписании сделок несовершеннолетними. Учитывая, что музыкальная индустрия «молодеет» (Билли Айлиш выпустила альбом в 17 лет, а первый сингл вышел, когда ей было 13 лет), встает вопрос: а нужно ли привлекать родителей к подписанию сделок? Российский закон говорит, что дети с 14 до 18 лет могут осуществлять права автора произведения науки, литературы или искусства, изобретения или иного охраняемого законом результата своей интеллектуальной деятельности. А вот если ребенку меньше 14 лет, то тут без подписи родителя не обойтись. Оплошность с отсутствием такой подписи сыграла не в пользу лейбла Columbia, когда в октября 1962 года новый менеджер Боба Дилана Альберт Гроссман пришел торговаться с руководством лейбла по поводу продления сделки с артистом. Так вышло, что первый контракт Дилана с компанией должен был быть одобрен кем-то из его родителей. Однако Дилан не хотел этого и соврал, что был сиротой, и на эту формальность просто закрыли глаза, подписав сделку с 20-летним артистом (в то время возраст совершеннолетия составлял 21 год)[53]. Поэтому у Гроссмана были очень хорошие козыри в переговорах на продление сделки с лейблом. Если вы решились подписаться на какой-то из иностранных мейджеров, будьте готовы, что если вам от 14 и до 18 лет, могут попросить привести родителей, и в договоре будет стоять отдельная графа для подписи мамы или папы. Все для того, чтобы перестраховаться – согласно директивам из американских хед-офисов, в Америке в разных штатах разные возрастные цензы для несовершеннолетних.

Давайте попытаемся рассчитать выгоды артиста при ведении бизнеса как ИП и как обычное физическое лицо. Представим, что Артист заключает сделку с Лейблом и переносит к нему свой бэк – каталог из двух альбомов. Это стандартная лицензионная сделка на цифровую дистрибуцию музыкального контента, то есть на распространение посредством стриминга и скачиваний. Финансовые условия сделки (revenue share) – 80/20 (Артист/Лейбл) от чистого дохода Лейбла от использования контента Артиста. Предположим, что за прошедший год каталог Артиста заработал 1,5 миллиона рублей, из которых после уплаты налогов и других необходимых платежей 250 тысяч Лейбл оставляет себе, а оставшийся 1 миллион рублей нужно выплатить Артисту. Заранее оговорюсь, что по легенде, этот 1 миллион рублей – единственный сумма, полученная Артистом за год.

Вариант № 1: Артист – обычное физическое лицо

Термин «физическое лицо» означает любого реального человека, который имеет права и обязанности уже на основании факта своего существования. Согласно налоговому законодательству, Лейбл как налоговый агент (лицо, обязанное в соответствии с законом заплатить налог за другое лицо) должен удержать из суммы вознаграждения Артиста и заплатить в бюджет государства 13 % налога на доходы физических лиц (НДФЛ). И это только базовая ставка. С 2025 г. в России установлена прогрессивная шкала ставок НДФЛ: чем больше вы зарабатываете, тем выше у вас